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こんにちは！元旭化成ホームズで営業をしていた、ブログ運営者のそうじろうです。
「住友林業で千葉に家を建てたいけど、土地がない…」
「ハウスメーカーの土地探しサポートって、本当に使えるの？」
そんな悩みを抱えていませんか？
結論からお伝えします。
住友林業の土地探しサービスは千葉でも利用可能です。ただし、「お任せすれば勝手に見つかる」というものではありません。
今回は、元ハウスメーカー営業として5年間働き、自身も千葉で注文住宅を建てた僕が、住友林業の土地探しサービスの実態と、千葉で土地を見つけるコツを本音で解説します。
・住友林業の土地探しサービスの仕組みと千葉での活用法
・元営業が明かす「土地紹介の裏側」
・千葉で土地を探すときの具体的な進め方
元旭化成ホームズの営業として正直に言うと、ハウスメーカーを決める前に間取りプランを複数社からもらっておくのは本当に有効です。HMの立場では言いにくいですが、比較しないと損をします。
住友林業では、土地を持っていないお客様向けに土地探しのサポートを行っています。
具体的には以下のような流れになります。
1. 希望条件のヒアリング（エリア・広さ・予算・駅距離など）
2. 提携不動産会社や自社ネットワークから土地情報を収集
3. 条件に合う土地が見つかったら紹介
4. 現地確認・建築プランの提案
「土地を探してくれる」と聞くと専属のコンシェルジュがつくような印象を受けますが、実態は営業担当者が不動産会社と連携して情報を集めてくるというイメージです。
はい、千葉県内でも住友林業の土地探しサービスは利用可能です。
千葉県内には複数の住友林業の展示場があり、各エリアの不動産会社とのネットワークを持っています。
ただし、ここで一つ知っておいてほしいことがあります。
ハウスメーカーの土地情報＝特別なルートではない
「ハウスメーカー経由だから良い土地が見つかる」と思いがちですが、紹介される土地の多くは一般の不動産サイトにも出ている情報です。ハウスメーカーだから特別な未公開物件が手に入るわけではありません。
「土地を持っていない状態で展示場に行っても、相手にしてもらえないんじゃ…」
そんな不安を抱えている方、多いのではないでしょうか。
実は我が家の場合、実家の隣に土地があったんです。だから「土地あり」のような顔をして相談に行けたんですが、その土地に建てるかどうかは正直まだ決めていなかったんですよね。
ただ、「土地がある」と伝えた瞬間、営業さんの態度が明らかに変わったのは覚えています。
一方で妻はというと…かなりネガティブな反応でした。義実家の隣に住むことへの抵抗感もあったと思います。土地があるからといって、家族全員がすんなり賛成するわけではないんですよね。
土地問題は、夫婦間の温度差が生まれやすいテーマです。「土地がある＝建てる場所が決まっている」と思い込まず、家族でしっかり話し合うことが大切です。
営業時代、正直に言うと「土地なしのお客様」と「土地ありのお客様」では優先度が違いました。
なぜかというと、土地なしの場合は：
・総額が上がる（土地代＋建物代のダブル負担）
・建てられる建物が小さくなりがち（予算の関係で土地を妥協→狭小地になることも）
・受注までの期間が長くなる（土地探しで数ヶ月〜1年かかることも）
こういったハードルがあるので、建て替えや既存土地ありのお客様と比べると、どうしても受注難度が高いんです。
ただし、土地なしでも優先度が上がるお客様もいました。
それは「買う必然性が明確な方」です。
例えば：
・子どもの保育園・幼稚園の卒園タイミングに合わせたい
・転勤が決まっている
・賃貸の更新が迫っている
こういった方は「いつまでに決めなければならない」という期限があるので、営業としても動きやすかったんです。
そしてもう一つ、受注につながりやすかったタイプがあります。
「土地に対して無いものねだりをしない人」
・駅近で広くて静かで日当たり良くて安い土地…は存在しない
・「これだけは譲れない」を2〜3個に絞れる人
・「この条件なら即決する」と明確に言える人
こういう方は土地が見つかり次第、すぐに話が進みました。
逆に「もう少し良い土地があるかも」と探し続ける方は、結局どこのハウスメーカーでも決まらず、営業としてもフェードアウトしてしまう…というケースが多かったです。
土地なしでハウスメーカーに相談しに行くこと自体は、まったく問題ありません。ただし、「いつまでに」「どんな条件で」建てたいかを整理しておくと、営業さんも本気で動いてくれやすくなります。
ハウスメーカー経由で土地を紹介されると、「何か裏があるんじゃない？」と疑いたくなる気持ち、よく分かります。
正直に言うと、僕自身は実家の隣の土地に建てることが決まっていたので、土地紹介のバイアスを感じる機会がなかったんですよね。だから今回は、元営業の立場から内部事情をお話しします。
旭化成ホームズ営業時代の経験からお話しすると、提携不動産・自社分譲・お客様自身が見つけた土地、どれでも営業のインセンティブに差はありませんでした。
「提携不動産から紹介料をもらってるんでしょ？」と思われがちですが、少なくとも僕がいた頃は、特段のインセンティブは把握していません。
だから「自社分譲を売りたいから推してる」というより、単純に建てやすいからお勧めしていた、というのが本音です。
自社分譲地には、営業がお勧めしやすい明確な理由があります。
- 整形地が多い→プランが入りやすく、無駄なコストが出にくい
- 地盤やインフラ状況が把握済み→追加費用の見通しが立てやすい
- 建築条件の調整がスムーズ→社内完結で話が早い
一方で、お客様が自分で見つけてきた土地は、正直なところ良い印象が少なかったです。
土地代に予算を使いすぎていたり、擁壁工事・地盤改良・外構の追加費用が読めていなかったり…。結果的に「建物にかけられる予算が想定より少ない」というケースを何度も見てきました。
土地紹介にバイアスがあるかないかより、「総予算の中で土地と建物のバランスが取れているか」を意識することが大切です。
営業が自社分譲を勧める背景には、インセンティブではなく「建てやすさ＝お客様の満足度に直結する」という実務的な理由があることも、知っておいて損はないはずです。
正直に言うと、我が家の場合は少し特殊かもしれません。
千葉市街など東京に近いエリアは、最初から選択肢に入れていませんでした。
理由はシンプルで、成田に親の土地があったからです。
「土地代がかからない」というのは、注文住宅を建てる上で本当に大きなアドバンテージでした。その分、建物にお金をかけられましたからね。
ただ、成田を選んで良かったと思う点は他にもあります。
- 始発駅なので座って通勤できる
- リモートワーク時は落ち着いた環境で集中できる
- 都心の喧騒から離れた、ゆったりした暮らし
「親の土地があったから」という理由で選んだエリアでしたが、住んでみると想像以上に快適でした。
営業時代、千葉エリアでお客様によくおすすめしていたのは、「大きな都市から車で20〜30分離れたエリア」でした。
具体的には印西市などが典型例ですね。
マンションが少し建っているような都市部から適度に離れていて、行き詰まり感がない。でも生活に必要な施設へのアクセスは良い。こういうエリアは住環境が良くて、ファミリー層に人気でしたね。
「都心へのアクセス」と「住環境の良さ」のバランスが取れているエリアを選べると、長く住んでも後悔しにくいです。
元旭化成ホームズの営業として正直に言うと、ハウスメーカーを決める前に間取りプランを複数社からもらっておくのは本当に有効です。HMの立場では言いにくいですが、比較しないと損をします。
さて、ここからは住友林業の土地探しサポートについて、具体的な仕組みを解説していきます。
「土地紹介」と聞くと、なんとなく不動産屋さんがやることだと思っていませんか？実は、ハウスメーカーも土地探しをサポートしてくれるんです。
住友林業の場合、主に2つのルートで土地情報を提供しています。
1つ目は、提携している不動産会社から情報をもらうルート。住友林業の営業担当が、地元の不動産会社と連携して土地情報を収集してくれます。
2つ目は、グループ会社「住友林業ホームサービス」経由のルート。住友林業には不動産仲介を専門に行うグループ会社があり、ここから土地情報が上がってくることもあります。
ちなみに「建築条件付き分譲地」という言葉を聞いたことはありますか？これは「この土地を買うなら、うち（住友林業）で建ててね」という条件がついた土地のこと。自社で押さえている土地なので、情報も早く、スムーズに話が進みやすいというメリットがあります。
では、実際に土地紹介サービスを使う場合の流れを見ていきましょう。
STEP1：展示場で土地探し希望を伝える
まずは住友林業の展示場に行って、「土地を持っていないんですが、家を建てたい」と伝えます。これだけでOK。門前払いされることはありません。
STEP2：希望条件のヒアリング
営業担当から「どのエリアがいいですか？」「予算はどのくらいですか？」「広さは？」といった質問を受けます。ここで自分たちの希望を伝えましょう。
STEP3：営業担当が土地情報を収集
ヒアリング内容をもとに、営業担当が提携不動産会社やグループ会社から土地情報を集めてきてくれます。
STEP4：候補地の提案・現地案内
集まった土地情報の中から、条件に合うものを提案してもらいます。気になる土地があれば、現地案内もしてもらえます。
STEP5：土地決定後、建物の本格設計へ
土地が決まったら、いよいよ建物の設計がスタート。土地の形状や法的制限を踏まえて、プランを作っていきます。
住友林業ホームサービスは、住友林業グループの不動産仲介会社です。
グループ会社経由で土地を探すメリットは、情報の早さと連携のスムーズさ。「こんな土地が出ましたよ」という情報が、一般に出回る前に入ってくることもあります。また、土地と建物の担当者が同じグループなので、やり取りがスムーズに進みやすいんです。
ただし、注意点もあります。
グループ会社経由の土地紹介は、基本的に「住友林業で建てること」が前提になります。途中で「やっぱり他のハウスメーカーにします」となると、営業さんとの関係がぎくしゃくする可能性も。
・提携不動産会社やグループ会社から土地情報を収集
・建築条件なしの土地も紹介可能（ただし数は限られる）
・「住友林業で建てる」ことを前提にした提案が基本
さて、ここからが本題です。
元旭化成ホームズの営業として、ハウスメーカーの土地紹介の裏側を正直にお話しします。
ハウスメーカーの営業さんって、本当に良い土地を紹介してくれるんですか？
この質問、よく聞かれました。
正直に言いますね。営業マンにも「紹介したい土地」と「紹介したくない土地」があるんです。これ、業界にいた人間じゃないと分からない話です。
まず、営業が紹介したい土地の特徴から。
・整形地で建築しやすい土地：プランが入りやすく、追加コストが出にくい
・予算内に収まる土地：土地＋建物のトータルで契約に持っていきやすい
・契約につながりやすい土地：変形地や狭小地だとお客様が迷う→決まらない
逆に、営業が紹介しにくい土地もあります。
・造成費用がかかる土地：見積もりが複雑になり、説明が大変
・他社に取られそうな土地：時間をかけて紹介しても他社で建てられたら無駄になる
・予算オーバーになる土地：「良い土地ですね！」と紹介しても、結局建物に予算が回らない
元営業だから言える注意点
ハウスメーカーの営業は「契約」がゴールです。あなたにとって最高の土地ではなく、「契約につながりやすい土地」を優先する傾向があることを知っておいてください。
ただ、誤解しないでほしいのですが、営業が「バイアスをかけて紹介している」というわけではないんです。
旭化成ホームズ時代の経験からお話しすると、提携不動産・自社分譲・お客様自身が見つけた土地、どれでも営業のインセンティブに差はありませんでした。
「提携不動産から紹介料をもらってるんでしょ？」と思われがちですが、少なくとも僕がいた頃は、特段のインセンティブは把握していません。
じゃあなぜ自社分譲を勧めることが多いのか？
単純に「建てやすい」からなんです。
・整形地が多い→プランが入りやすく、無駄なコストが出にくい
・地盤やインフラ状況が把握済み→追加費用の見通しが立てやすい
・建築条件の調整がスムーズ→社内完結で話が早い
一方で、お客様が自分で見つけてきた土地は、正直なところ良い印象が少なかったです。
土地代に予算を使いすぎていたり、擁壁工事・地盤改良・外構の追加費用が読めていなかったり…。結果的に「建物にかけられる予算が想定より少ない」というケースを何度も見てきました。
住友林業に限らず、ハウスメーカー経由で土地を紹介してもらうと、「そのハウスメーカーで建てること」が暗黙の前提になります。
メリットとしては：
・建築プランとセットで提案してもらえる
・土地と建物のトータル予算が把握しやすい
・一人の営業担当に任せられるので楽
デメリットとしては：
・他社で建てる選択肢がなくなる（言いにくくなる）
・比較検討の視野が狭くなる
・「この土地で本当にいいのか」の客観的な判断が難しくなる
・すでに住友林業に決めている人
・土地と建物の予算を一括で管理したい人
・営業担当との相性が良く信頼できる人
ハウスメーカーの土地紹介は便利ですが、1社だけに頼ると比較ができません。元営業の立場から言うと、複数社から土地提案をもらって比較するのが失敗しないコツです。
さて、ここからは千葉エリアに特化した土地探しのポイントをお伝えします。
千葉県は広いです。同じ千葉でも、船橋と木更津では土地相場が全然違います。
千葉って広いから、どのエリアで探せばいいか分からなくて…
そうなんです。千葉は同じ県内でも土地相場が全然違います。通勤アクセス・子育て環境・予算のバランスを考えて、優先順位を決めることが大切ですね。
千葉県の主要エリア別に、大まかな土地相場をまとめました（2024年時点の目安）。
船橋・習志野エリア
坪単価60〜100万円程度。東京へのアクセスが良く、人気で競争激しい。良い土地はすぐ売れます。
柏・松戸エリア
坪単価50〜80万円程度。つくばエクスプレス沿線は高騰傾向。常磐線沿線は比較的落ち着いています。
千葉市（中央区・稲毛区）
坪単価40〜70万円程度。県庁所在地ながら、船橋・柏に比べると相場は落ち着いています。
市原・木更津エリア
坪単価20〜40万円程度。広い土地を求める人向け。アクアライン利用で都内通勤も可能。
成田・印西エリア
坪単価25〜50万円程度。印西は「住みよい街ランキング」で上位常連。成田は空港関連の需要も。
ちなみに我が家の場合、千葉市街など東京に近いエリアは、最初から選択肢に入れていませんでした。
理由はシンプルで、成田に親の土地があったからです。
「土地代がかからない」というのは、注文住宅を建てる上で本当に大きなアドバンテージでした。その分、建物にお金をかけられましたからね。
ただ、成田を選んで良かったと思う点は他にもあります。
・始発駅なので座って通勤できる
・リモートワーク時は落ち着いた環境で集中できる
・都心の喧騒から離れた、ゆったりした暮らし
「親の土地があったから」という理由で選んだエリアでしたが、住んでみると想像以上に快適でした。
住友林業の千葉県内の主な展示場は、船橋・柏・千葉市・木更津などにあります。
一般的に、展示場や営業拠点が近いエリアは土地情報も集まりやすい傾向があります。逆に、拠点から遠いエリアは、地元に強い工務店や他社の方が情報を持っている可能性も。
営業時代の経験から言うと、千葉エリアでお客様によくおすすめしていたのは、「大きな都市から車で20〜30分離れたエリア」でした。
具体的には印西市などが典型例ですね。
マンションが少し建っているような都市部から適度に離れていて、行き詰まり感がない。でも生活に必要な施設へのアクセスは良い。こういうエリアは住環境が良くて、ファミリー層に人気でしたね。
「都心へのアクセス」と「住環境の良さ」のバランスが取れているエリアを選べると、長く住んでも後悔しにくいです。
千葉で土地を探すなら、災害リスクのチェックは必須です。
液状化リスク
2011年の東日本大震災では、千葉県内でも液状化による被害が多く出ました。特に埋立地や、かつて田んぼ・沼だった場所は要注意。浦安市の被害は記憶に新しいですよね。
浸水リスク
近年は豪雨による浸水被害も増えています。気になる土地があったら、必ず自治体のハザードマップを確認しましょう。「千葉県 ○○市 ハザードマップ」で検索すればすぐに出てきます。
地盤の強さ
千葉県は場所によって地盤の強さがかなり違います。地盤が弱いと改良工事が必要になり、数十万〜100万円以上の追加費用がかかることも。
土地を決める前に必ずチェック！
・ハザードマップで浸水・液状化リスクを確認
・近隣の古い住宅に傾きがないか目視確認
・可能であれば地盤調査データを確認
ここまで読んでいただいて、「結局どうすればいいの？」と思っている方もいるかもしれません。
結論をまとめます。
✅ すでに住友林業で建てることを決めている
✅ 土地と建物をトータルで予算管理したい
✅ 一人の担当者に任せて楽に進めたい
✅ 住友林業の展示場が近くにあるエリアで探している
⚠️ まだ住友林業に決めていない
⚠️ 複数のハウスメーカーを比較したい
⚠️ 土地探しに時間をかけたくない（HM経由は時間がかかることも）
⚠️ 住友林業の拠点が遠いエリアで探している
正直に言うと、1社だけに土地探しを任せるのはリスクがあります。
営業時代、土地なしのお客様で受注につながりやすかったのは「土地に対して無いものねだりをしない人」でした。
・駅近で広くて静かで日当たり良くて安い土地…は存在しない
・「これだけは譲れない」を2〜3個に絞れる人
・「この条件なら即決する」と明確に言える人
こういう方は土地が見つかり次第、すぐに話が進みました。
逆に「もう少し良い土地があるかも」と探し続ける方は、結局どこのハウスメーカーでも決まらず、営業としてもフェードアウトしてしまう…というケースが多かったです。
だからこそ、最初に複数社から土地＋間取り提案をもらっておくことをお勧めします。
比較対象があれば「この条件なら十分」と判断しやすくなりますし、営業担当にも「他社さんからはこんな提案をもらっています」と伝えることで、より良い条件を引き出しやすくなります。
最後に、この記事のポイントをまとめます。
✅ 土地なしでも住友林業に相談OK。門前払いされることはない
✅ HMの土地紹介は「契約につながりやすい土地」が優先される傾向あり
✅ 千葉はエリアによって土地相場が大きく違う。優先順位を決めることが大切
✅ 災害リスク（液状化・浸水）は必ずチェック
✅ 1社だけに頼らず、複数社から土地＋間取り提案をもらうのが失敗しないコツ
土地探しは、家づくりの中でも最も時間がかかるパートです。
「早く決めなきゃ」と焦る気持ちも分かりますが、比較せずに決めてしまうと後悔する可能性が高いです。
元営業として正直に言うと、ハウスメーカーを決める前に間取りプラン＋土地提案を複数社からもらっておくのは、本当に有効です。HMの立場では言いにくいですが、比較しないと損をします。
まずは無料で複数社から提案をもらって、比較検討から始めてみてください。
タウンライフ家づくりなら、土地探しから対応してくれるハウスメーカー・工務店を一括で比較できます。千葉エリアに対応している会社も多いので、まずは情報収集から始めてみてください。
それでは、良い家づくりを！
